Wixにカート内アップセルを追加する方法

焦点を絞ったカート内オファーの七つの手順

Wixのカート体験を作成して検証する

1. 01

   トリガー商品を選択

   次のニーズを予測しやすい商品から始めましょう。キャンドルなら芯切りばさみ、コーヒーマシンならフィルター、ノートパソコンなら対応するスリーブケースをトリガーで表示できます。

2. 02

   補完商品を一つ選ぶ

   購入者がすぐに判断できるオファーを選びます。互換性、在庫、価格、利益率に加え、モバイルの小さなカートでも関連性が明確かを確認しましょう。

3. 03

   割引するかを決める

   関連性の高い追加商品なら、特典なしでも購入につながる可能性があります。採算が合い、失う利益を上回る価値が明確な場合にだけ割引を使いましょう。

4. 04

   カート内キャンペーンを設定する

   BumpZenでトリガー、提案商品、サイドカートの表示場所、メッセージ、特典、対応するターゲティングルールを選びます。最初のキャンペーンで検証する問いは一つに絞りましょう。

5. 05

   カートの条件を再現する

   正確なトリガー商品とバリエーションを追加し、ターゲティングやカート金額の条件を満たしたうえで、意図したオファーが表示されることを確認します。

6. 06

   デスクトップとモバイルの動作を確認する

   オファーが読みやすく、任意で選べて、数量変更、削除、購入手続きへの移動を妨げないことを確認します。エディターだけに頼らず、公開中のWixストアでテストしましょう。

   実践のヒント： モバイルのサイドカートは、横方向のスペースがかなり限られます。

7. 07

   拡大する前に測定する

   キャンペーンの表示回数、承諾数、コンバージョン、売上を確認します。同時に表示するおすすめを増やす前に、商品やメッセージを改善しましょう。

よくある失敗

公開前に避けたいこと

役立つアップセルは、商品を探す手間を減らします。混乱を招く、判断を増やしすぎる、元の商品との関係がわかりにくい場合は、そのキャンペーンが適していない可能性があります。

• どのカートにも同じ無関係な商品を表示する
• おすすめを一度に追加しすぎる
• 商品やバリエーションの互換性を考慮しない
• 調べる手間がかかりすぎる判断を求める
• デスクトップのサイドカートだけをテストする
• 表示回数だけでキャンペーンを評価する

公開後

事業成果を測定

表示されているのに承諾が少ない場合は、商品の関係やメッセージを見直します。承諾がコンバージョンにつながらない場合は、オファーを増やす前に、その後の購入の流れを確認しましょう。

一度に一つずつ改善

シンプルな改善サイクル

1. 1 関連性の高いオファーを一つ公開
2. 2 行動を観察できるだけのアクセスを集める
3. 3 キャンペーンで最も弱い部分を見つける
4. 4 意味のある変数を一つ変える
5. 5 新しい結果を比較
6. 6 成果の高いバージョンを改善し続ける

商品、割引、表示場所、ターゲティングを同時に変えると、どの変更が効果を生んだかわからなくなります。各テストは、結果を解釈できる形で行いましょう。