Wixに「よく一緒に購入される商品」を追加する方法

役立つ商品セットを作る七つの手順

中心商品からおすすめを作る

1. 01

   中心となる商品を選ぶ

   購入者がすでに検討している商品から始めます。その用途から、次に必要な商品を予測しやすくなるはずです。

2. 02

   目的の達成に必要な商品を挙げる

   明確な役割のあるアクセサリー、消耗品、お手入れ用品、一連のケアに使う商品を選びます。カメラなら、対応するメモリーカードと保護ケースなどが考えられます。

3. 03

   関連性の弱い商品や重複する商品を外す

   選択肢が増えるたびに、判断の手間も増えます。互換性があり、在庫があり、組み合わせた価格が妥当で、検討するだけの必要性がある商品だけを残しましょう。

4. 04

   セットの見せ方を決める

   共通の目的を示す短いタイトルを使い、各商品を明確に表示し、選び方をわかりやすくします。何を追加するのかを隠さないようにしましょう。

5. 05

   特典を評価する

   割引の有無で、利益率と予想されるカート金額を比較します。一貫性のあるセットなら、割合での値引きが不要な場合もあります。

6. 06

   Wixでの体験を設定し、テストする

   BumpZenで商品の関係を設定し、公開中のストアでトリガーを再現して、商品、価格、選択状態、モバイル表示が正しいことを確認します。

   実践のヒント： 正常な購入の流れに加え、選択できないバリエーションや在庫が少ない状態もテストしましょう。

7. 07

   セットの成果を測定する

   表示回数、承諾されたオファー、完了したコンバージョン、売上を確認します。ある商品が頻繁に外される場合は、セットに含めるべきか見直しましょう。

よくある失敗

公開前に避けたいこと

役立つアップセルは、商品を探す手間を減らします。混乱を招く、判断を増やしすぎる、元の商品との関係がわかりにくい場合は、そのキャンペーンが適していない可能性があります。

• お客様の共通の目的を持たない商品をまとめる
• セットの商品を増やしすぎる
• 互換性や購入できないバリエーションを考慮しない
• 個々の商品の選び方をわかりにくくする
• どのセットにも割引が必要だと思い込む
• コンバージョンの完了を見ず、表示回数だけを測定する

公開後

事業成果を測定

セット全体の売上だけで判断しないようにしましょう。商品の選択傾向、コンバージョン、割引、利益率、削除の状況から、各商品がセットに貢献しているかを確認できます。

一度に一つずつ改善

シンプルな改善サイクル

1. 1 関連性の高いオファーを一つ公開
2. 2 行動を観察できるだけのアクセスを集める
3. 3 キャンペーンで最も弱い部分を見つける
4. 4 意味のある変数を一つ変える
5. 5 新しい結果を比較
6. 6 成果の高いバージョンを改善し続ける

商品、割引、表示場所、ターゲティングを同時に変えると、どの変更が効果を生んだかわからなくなります。各テストは、結果を解釈できる形で行いましょう。